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如何应对口头镇潜在客户砍价

文章作者: 发布时间:2018-02-14 浏览量: -

  业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题,比如有的客户一直追着销售人员要折扣,令部分业务人员非常头疼;其实,大可不必,石子厂家应该培训这方面的应对策略,反客为主,比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题,看对方如何应对。此时客户会发现,就算节省了成本,买到的产品价值却可能受到影响,这是逼着对方取舍,此时反而忘记了讨价还价。

  这样一来,整个对话就不会只是讨价还价,而能导向比较有启发性、生产力的讨论,聚焦在客户究竟真正看重的石子价值在哪里。

  不同地区的客户有不同的特点,石子厂家要想做好口头镇业务,就要了解当地客户的特点,因势利导的销售产品,这样才能做好口头镇销售。

  口头镇隶属于行唐县,镇内矿产有磁铁矿、长石矿、石英矿、云母矿、蛭石矿等20多个品种,并且储藏多,涵量高。围绕矿产资源的优势,口头镇建立了铁精粉选矿厂25家,年产铁精粉50多万吨,长石粉,石英粉加工厂10家,云母蛭石加工厂30家,另外,其它类工业企业100多家,年产值达到4.2亿元。

  口头镇是商贸重镇,红枣集散地。已建成以特产红枣为特色的辐射周边八县十五个大中城市的大型商埠,年交易红枣40000多吨,成效额突破亿元大关。成为华北地区最大的红枣集散地,以红枣为原料的农产品加工业发展迅猛,已开发出枣脯、酒枣、蜜枣、脆枣、枣酒等十大系列二十余个品种,产品畅销全国各地,供不应求。

  玄武岩石料具有硬度大、强度高、耐磨性好、抗滑系数大,与沥青粘结力强等优点,符合高速公路沥青面层用粗集料质量要求,是高等级公路面层用的绝佳石料。

  大量数据显示,石灰岩材质的石子具有弹性好、耐磨性好的特点,非常符合高速公路桥墩、路基、路面,水稳层用粗集料质量要求,同时价格低廉,主要型号有 05,12,13,15等。

  河北圣航建材有限公司是一家集矿石开采、加工、销售于一体的专业建材公司,生产地址在河北省平山县,交通便利。本公司主要生产石灰岩石子、玄武岩石子、高速公路专用石子以及机制玄武岩石料等。我公司生产的石子具有硬度大、强度高、耐磨性好、抗滑系数大,与沥青粘结力强等优点,是公路、铁路路面层使用石子石料的上佳选择。

  主要型号有05,12,13,15等,常见尺寸有0.5-1/1-2/1-3/2-4/4-8/cm。

  圣航建材公司常年供货,货源充足,型号多,质量上乘,欢迎广大客户来电来函,洽谈业务。