若是灵寿镇客户说价格有点高销售该如何回答_河北圣航沙石料厂
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若是灵寿镇客户说价格有点高销售该如何回答

文章作者: 发布时间:2018-02-15 浏览量: -

  销售人员在与客户沟通过程中,肯定会涉及到石子价格问题。通常情况下,客户都会与销售人员就价格开展一定的拉锯战,最终达成双方比较满意的价格。

  其实客户说你的价格高,有时只是他们的习惯,或者说只是一个本能反应。此时不管你的石子价格是高还是低,客户都会会说这个价格有点高,此时关键是不要急于否定客户,而应该认真分析客户的心里到底是怎么考虑的,正所谓知己知彼,方能百战不殆;使自己处于高处,才能占得先机。

  新手很可能一般都会马上说这个价格已经不高了,或者直接告诉客户公司就是这么定价的,自己也没办法。这两个答案都非上佳策略。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定石子价格的权利,都不是什么好主意。

  灵寿镇位于河北省灵寿县境东南部,松阳河、淤泥河在县城区流过,燕(川)灵(寿)渠、灵(寿)正(定)渠纵横交汇,灌溉全境。京赞公路、正南公路在境内交叉。

  灵寿镇以农业为主导产业,特色产业有食用菌种植、奶牛、肉牛养殖和肉鸡、蛋鸡养殖。工业以机械制造、建材、化工、纺织、食品加工为主。

  到2008年,灵寿镇已经形成水泥、铸造、压板、石材、商贸等5大特色产业。有水泥厂6家,铸造厂31家,有压板厂19家,有石材厂109家。

  数据表明,玄武岩材质的石料具有硬度大、强度高、耐磨性好、抗滑系数大,与沥青粘结力强等特点,非常符合高速公路沥青面层用粗集料质量要求,是高等级公路面层用的上好石料。

  大量工程实践中,石灰岩石子具有弹性好、耐磨性好的优点,特别适合用在高速公路桥墩、路基、路面、水稳层用粗集料建设时使用,价格低廉,是公路、铁路建设的必备石子石料,常见型号有 05,12,13,15等。

  圣航沙石料储配中心是河北圣航建材有限公司产品储配基地,位于平山县古月镇,这里紧邻301省道,交通便利。圣航建材公司依托当地大型优质石灰岩、玄武岩材料生产各类石子、石料,专为高速公路、搅拌站、大型工程等大宗用户提供优质石子石料。

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